Quem é Quem nas Reuniões de Trabalho?

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DECIFRANDO O DISC
NO TRABALHO

PORQUE DISC? POR QUE NÃO?

DISC é provavelmente a ferramenta de análise comportamental mais utilizada no mundo, adotada por mais de 100.000 clientes da TTI Success Insights, em processos de seleção e desenvolvimento de pessoas.
A TTI Success Insights é a única fornecedora de DISC no mercado mundial que possui relatórios com 384 variações de texto, personalizados para uso em líderes, vendedores, candidatos e demais colaboradores de uma organização.
Baseada em mais de 30 anos de pesquisa e presente em 90 países, nossa ferramenta DISC é única para identificar talentos e assim contribuir para a construção de equipes de alta performance.

Dominância
Dominância

Dominância

CARACTERÍSTICAS

Alto D:

Competitivo, Direto e rápido

Baixo D:

Agradável, brando e pacífico

Pessoas famosas com Alto D:

Amyr Klink
Bernardinho
Hortência
Marília Gabriela
Oscar Schmidt

Influência
Influência

Influência

CARACTERÍSTICAS

Alto I:

Comunicativo, otimista e sociável

Baixo I:

Crítico, factual e
pensativo

Pessoas famosas com Alto I:

Galvão Bueno
Hebe Camargo
Ivete Sangalo
Silvio Santos
Susana Vieira

eStabilidade
eStabilidade

eStabilidade

CARACTERÍSTICAS

Alto S:

Amigável, cooperativo, metódico e planejador

Baixo S:

Ativo, flexível, inquieto e versátil

Pessoas famosas com Alto S:

Eduardo Suplicy
Ivan Lins
José Roberto Guimarães
Milton Nascimento
Reginaldo Leme

Conformidade
Conformidade

Conformidade

CARACTERÍSTICAS

Alto C:

Analítico, cauteloso, formal e preciso

Baixo C:

Criativo, dogmático, independente e informal

Pessoas famosas com Alto C:

Chico Buarque
Joaquim Barbosa
José Serra
Miriam Leitão
Parreira

DOMINÂNCIA

A Dominância reflete a forma como reagimos a problemas ou desafios. Uma pessoa com estilo DISC de alta Dominância pode sentir raiva com certa frequência e mostrar-se impaciente com regularidade. Em geral, caracteriza-se pela franqueza. Os indivíduos dominantes tendem a ser extrovertidos e orientados para tarefas.

Alto D - Dominância

ALTO D

Não cutuque a onça com vara curta. Uma pessoa com alta Dominância pode dar a impressão de ser agressiva, rude e difícil de lidar, mas é apenas sua forma direta e objetiva de se comunicar. Essa pessoa inovadora e com grande senso de urgência geralmente está sempre olhando para o futuro, buscando desafios e oportunidades de colocar em prática suas próprias ideias.

O QUE FAZER: Ir direto ao ponto.

O QUE NÃO FAZER: Não deixar espaço para que coloque sua opinião.

Baixo D - Dominância

BAIXO D

Só porque uma pessoa com baixa Dominância apresenta maneiras cordatas, discretas e até conservadoras, isso não significa indiferença ou falta de opinião própria. Os baixos Ds tendem a ser pacíficos e previdentes em suas relações profissionais e sociais. Eles possuem uma maior facilidade para trabalhos em equipe e trabalhar em um ambiente onde a cooperação e relações amistosas estejam presentes.

O QUE FAZER: Deixar que decidam sem pressões.

O QUE NÃO FAZER: Forçar a tomar decisões rapidamente.

INFLUÊNCIA

A Influência refere-se à forma como influenciamos e nos relacionamos com pessoas. Uma pessoa com estilo DISC de alta Influência em geral costuma ser percebida como confiante e otimista, mas às vezes pode ser desorganizada ou indireta demais. Os influenciadores tendem a ser extrovertidos e orientados para as pessoas.

Alto I - Influência

ALTO I

Esse indivíduo possui maior facilidade para se relacionar com outras pessoas, muitas vezes sendo o centro das atenções. Uma pessoa com alta Influência tende a ser entusiasmada, otimista, falante, persuasiva e emocional. Ela funciona melhor trabalhando em equipe e em ambientes alegres.

 

O QUE FAZER: Perguntar como se sente.

O QUE NÃO FAZER: Enfatizar demais os detalhes.

Baixo I - Influência

BAIXO I

Pessoas com Influência abaixo da média da população tendem a ser reflexivas e costumam se utilizar de argumentos lógicos. Elas tendem a ser socialmente mais distantes e às vezes podem ser percebidas como muito sérias. Um indivíduo com baixo I trabalha melhor quando há respeito à sua privacidade, preferindo muitas vezes trabalhar sozinho, para atingir os resultados desejados.

O QUE FAZER: Chegar logo à raiz do problema.

O QUE NÃO FAZER: Ser superficial na comunicação.

ESTABILIDADE

A Estabilidade possui relação com o ritmo e a consistência. Uma pessoa com estilo DISC de alta Estabilidade tende a ser mais calma e planejada, podendo às vezes ser possessiva ou indireta na comunicação, evitando confrontos. Indivíduos com alta Estabilidade são introvertidos e orientados para as pessoas.

Alto S - eStabilidade

ALTO S

Estável, firme e previsível – esta é a descrição de uma pessoa com alta Estabilidade. Ela pode resistir a mudanças sem explicações lógicas e prefere concentrar-se em uma ou duas tarefas, ao invés de trabalhar com várias ao mesmo tempo. Os indivíduos com esse tipo de personalidade têm temperamento calmo, são bons ouvintes e costumam ser amigáveis, leais e generosos com as pessoas próximas.

O QUE FAZER: Explicar muito bem “como” o plano foi desenvolvido

O QUE NÃO FAZER: Entrar em confronto.

Baixo S - eStabilidade

BAIXO S

Por causa de sua natureza inquieta e impulsiva, uma pessoa com baixa Estabilidade está sempre em movimento, ansiosa por novidades e disposta a se adaptar rapidamente a mudanças. Adora variedade e prefere assumir múltiplas tarefas, muitas vezes podendo usar de improvisação, para não perder o ritmo e manter a velocidade.

 


O QUE FAZER: Definir os prazos claramente.

O QUE NÃO FAZER: Dizer a forma como o trabalho deve ser feito.

CONFORMIDADE

A Conformidade refere-se à maneira como reagimos a procedimentos e regras. Uma pessoa com estilo DISC de alta Conformidade pode sentir-se preocupada com frequência e, em alguns momentos, ser muito crítica e direta. Ela é introvertida, reservada e orientada para tarefas.

Alto C - Conformidade

ALTO C

Um indivíduo com alta Conformidade é preciso, cuidadoso, preocupado com detalhes e consciencioso. Pode ser visto como muito cauteloso, pensa de forma muito sistemática e toma decisões calculadas com base em dados e fatos. Essas pessoas normalmente possuem uma abordagem mais técnica e são ótimas para solucionar problemas.

O QUE FAZER: Esteja preparado e seja organizado na comunicação.

O QUE NÃO FAZER: Falar só generalidades.

Baixo C - Conformidade

BAIXO C

Quando se trata de tomar decisões, uma pessoa com baixa Conformidade é bastante firme com relação às suas ideias, determinada e teimosa. Possui uma maior tolerância ao risco e incerteza e também maior facilidade para pensar “fora da caixa”. A baixa Conformidade também pode ajudar a vencer objeções quando houver a necessidade de vender algo.

O QUE FAZER: Dê liberdade para construir o seu próprio caminho.

O QUE NÃO FAZER: Restringir sua atuação com regras e burocracia.

O QUE VOCÊ DEVE SABER ANTES DE ESCOLHER UM FORNECEDOR DE INSTRUMENTOS DISC

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